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有了二十几年幼儿园投资经验后 , 酷培是他攻占在线教育的“炸弹”

  几乎所有人刚知道黄春山开设的校区是幼儿园时,都觉得跟K12扯不上边。但仔细听过他的传奇商业故事后,都不得不为之感叹。

  壹

  二十几年长线布局 用酷培进入AI赛道

  黄春山是酷培在佛山南海区的经销商,在过去的二十几年当中,他与晓虹幼教集团的家姐参与投资管理的幼儿园就达到十三家。每一家幼儿园最少350名学生,多的上千名,师资团队也是数千人规模。

  平均两年一家的扩张速度不可谓不快,一开始黄春山只是和几个朋友一起商量创办华尚幼儿园,他的用心经营逐渐在当地有了名声,开始有人主动找上门来寻求合作或者入股开园,就这样,投资管理的版图越扩越大。

  酷培佛山南海区经销商黄春山

  从大环境来看,佛山近几年的发展真正驶入快车道。2019年,佛山GDP首次破万亿元,成广东第三个GDP破万亿元城市。而教育则是拉动佛山经济最重要的产业之一。对于在教育行业深耕了二十几年的黄春山来说,这是一件深有感触的事情。

  这二十几年来春华秋实,第一批上幼儿园的,如今也已大学毕业。而这当中,从幼儿园毕业的孩子们,也分别读上了小学、初中、高中…成为k12教育市场上备受关注的一群人。可想而知,这里潜藏的生源数量和需求非常可观。就算是正在上幼儿园的孩子,也有很多在读书的哥哥姐姐。

  黄春山在刚开第一家幼儿园时,可能还没想到,原来自己在下一盘非常大的棋子。无心插柳柳成荫,如今,对于黄春山来说,开设关于K12教育的辅导班,根本不愁生源。

  而这一切,都在冥冥之中,以最好的姿态,迎接酷培AI的到来。

  年初,疫情把所有人推向了在线教育的战场,黄春山也不例外。4月份,他开始在市面上寻求一款能够符合自己需求的线上学习产品。到5月份,他已经考察了七、八家,都有各自的优点,但有一个共同的缺点——无法把引进来的流量控制在自己手上。“流量不握在手上就代表赚钱的机会流失,要不就是需要门店、老师、装修等等成本,前期投入的资金量比较大,同时回本的周期相对比较漫长。”

  对于做了几十年生意的黄春山来说,再怎么算,都不是一笔划算的买卖。

  在所有优点之上,选择酷培®AI最简单的原因,就是能够帮他赚到钱。并且能很快赚到钱。

  贰

  重平台轻个人 用酷培快速实现资金回流

  五月份刚开始签酷培,就同步卖出去了一部分。7月份,这些最开始用酷培的学生,成绩已经获得明显提高。无论是快速资金回流、学生使用效果还是家长评价反馈都好,都在短时间内得到了证明。

  “传统的教培机构,单装修费就需要三十几万,利用酷培这款在线学习产品,极大地削减了创业、投资成本。”

  对于黄春山来说,酷培的亮点被总结为四点:

  其一 操作便捷,资金回流快

  酷培对于想要在短期内启动项目的人来说,最大的吸引力莫过于投入回报率高,同时操作简单,用户上手快。

  特别是对于在疫情中有门店但无法开门营业的机构。但门店的租金,老师的工资、灯油、物业等还是要开销的。这样就加重了经营者的经济开销。酷培重平台重技术支持、轻资产轻个人运营的特点,完美解决了这个问题。

  所以酷培®AI不用门店等经营开销,它可以作为一个轻资产去运营。只要让家长相信并接受酷培®AI学习系统平台,做好产品质量和维护好品牌服务就行。

  其二 、所有流量,都能控制在自己手中

  从一开始的招生环节,每一个学生都能够免费试用酷培,在试用的过程中,学生的学习资料、学习数据都会被记录在系统当中,沉淀为校区的生源资本。

  其三、支持多场景,学生在家里自主学习

  酷培对场地的需求非常灵活,机构里、家里任何小空间,孩子都能够使用酷培单独进行学习。同时只要学生在酷培上掌握正确的学习方法,就可以快速提高成绩:酷培会在学生的学习过程中不断推荐最合适的材料、题目,可以“不厌其烦”地反复教和反复训练学生对知识点的掌握;大量采集和分析学生学习数据,随时调整学习内容和途径,建立个性化学习档案。

  其四、支持多种教材版本,与当地完全同步

  系统里目前的内容体系已经覆盖全国98%的数学、英语教学版本,当然也有广东教材同步课。这样保证能够因材施教,让学生花更少的时间掌握更多的课本基础知识,更加省时省力。

  基于此,黄春山开始着手酷培的落地执行。酷培总部会提供一整套的校长老师培训服务体系,他让校区的管理人员来听课,回去立即将方法传教给老师们和课程顾问,定期展开培训。这也直接快速推动了酷培的整体落地。

  同时,他在对酷培进行资源盘活中,也有一套自己的独特打法。在一开始,他便想到了和幼儿园的资源进行深度整合。

  叁

  流量产品联动效应 酷培多维度推广转化

  幼儿园的人流量建立在家长的口碑上,幼儿园的老师、保安和幼儿家长,都是机构很好的宣传员。在幼儿园授课的老师也都跟着幼儿园这十几二十年的成长,一路走来,桃李满天下,这些老师也自带生源流量。校园会定期举办班级会议、班群活动等,邀请家长、或者从幼儿园毕业的K12学生返校参加酷培学习分享会,借此机会接触、体验酷培。

  酷培又是一款“争气”的产品,试用过的孩子几乎都会爱上这款产品,想要继续用它学习下去。而且学生家长十分认可这种学习模式,觉得可以清晰地了解自己孩子的学习轨迹和学习数据,愿意让孩子使用这款产品进行学习。

  “我们幼儿园也会利用班级会议、班群等,邀请家长到幼儿园来参加分享会,让学生 体验学习带来的乐趣。 ”通过不断地分享和渗透,酷培的生源渠道逐渐养成。 这样,良好的前端招生流程也就顺利走通了。

  不仅如此,在推广引流中,黄春山也在布局自己的线下整合市场。

  他瞄准本地学区及周边人流密集场地,如小学、初中、高中旁边的文具店、便利店等,进行分销式合作。 他和这些店长们商量好了,由他采购一批设备放在店里,店面也会有一些酷培相关的物料布置,KV板、海报、产品图等等。有学生、家长感兴趣,就可以现场登陆酷培进行试用,进而直接购买系统账号。整个流程由店长一手承办,黄春山不需要参与其中任何步骤,学生有体验感,销售转化非常流畅。

  学生自己做试题,家长在旁边看,酷培能够保护学生的自尊心,做错题无须接受家长的批评,而做对的每一道题都会在系统中显示,学生有成就感,也有继续做题的欲望。

  肆

  用酷培 学生高效学习快速提分

  取得良好效果的原因,皆因C端学生的反应非常积极。“学生普遍都有两个反馈,一个是觉得系统操作简单易上手,第二是真的提高了分数。”

  有位高二的男同学,在今年五月底,抱着尝试的态度开通账号学习英语,当时他的成绩排在班级倒数30,最近的一次期末考,他排在了班级前三。家长特意打电话给学校表示感谢。“之前我也让他去很多有名气的机构补习,但是越补越退步,我都气死了…没想到接触酷培之后他那么喜欢,成绩也就上来了。”家长激动地说道。

  对此黄春山也有一定的感触,他说自家女儿也在用酷培。之前他对女儿的教导就是,只要你肯努力学,肯定会学好。但是长期以往,女儿现在六年级了,面临升中考,成绩还是没见长。用了酷培之后,因为爱上这种学习模式,孩子数学成绩从最开始的六十几分,到现在考了九十五分,家人的脸上都露出了笑容。

  “给孩子用的产品,不是要我们觉得好用,而是要孩子真的喜欢,愿意学。我觉得酷培做到了。”孩子的信任,就是酷培最大的价值。

  结语:

  当问到是不是对人工智能的其他领域也感兴趣时,黄春山爽快地否定了。“关注人工智能、关注科技,我只集中在教育这个赛道上。”二十几年在教育领域里辛勤耕耘,黄春山一直以来的初心就是“把教育这件事情做好”,他就满足了。他的目标很小,小到想对每一个孩子的学习成长负责,他的目标也很大,大到从幼儿园开始布局到整个K12市场。

  对于未来如何用酷培占领本地智能教育蓝海,黄春山还来不及想,眼下的他已经忙得不可开交,但同时也收到了许多“小确幸”,重新见到以前的学生,记得才刚上幼儿园现在已经读初中了;校区老师反应自身的职业技能被点亮了;和线下店铺的合作让他看到全新的模式….用他自己的话说,就是“忙并快乐着”。

  “很开心能够在这个时候遇到酷培,它是个好产品,未来一定会非常成功!”黄春山激动地说道,与酷培合作让他顺利并且快速进入了在线教育的赛道上。相信在不久的将来,佛山的在线教育市场,黄春山一定会写下浓墨重彩的一笔。